Articoli marcati con tag ‘marketing’

Il valore strategico della promozione

HERI DICEBAMUS. Aveva lo stesso titolo un editoriale scritto una trentina d’anni fa su una rivista del mondo della comunicazione, quando ancora era difficile che “quelli dell’advertising” accettassero la loro inevitabile, stretta parentela con noi che rappresentavamo, con tutte le difficoltà del caso “quelli della promozione e del merchandising”. Eppure, oggi come ieri, non sarebbe difficile, se non ci fosse un problema culturale da superare (difficilissimo da rimuovere, poiché, spesso, il non sapere diventa quasi un merito), comprendere che le troppe specializzazioni applicate al nostro già piccolo mondo, non dovrebbero costituire la scusa Leggi il resto di questo articolo »

5 strategie per vendere online con l’ecommerce

Alzi la mano chi ha pensato almeno una volta di vendere online o ha suggerito ad un suo Cliente di aprire un sito di e-commerce? Tutti, o quasi, avranno risposto affermativamente. Chi è riuscito a vendere almeno un prodotto su Internet? Molti, spero. Chi ha lanciato un e-commerce ed è riuscito a generare profitti costanti con vendite giornaliere? A questa domanda credo siano in pochi ad aver alzato la mano. Il web è un mercato complesso e difficile, con dinamiche differenti dal mondo reale e in continua evoluzione. Se nell'off-line la concorrenza era di quartiere, sul web avrai centinaia di competitor. Emergere – e vendere – non è da tutti. Leggi il resto di questo articolo »

Strategie di marketing: creazione e rinnovamento di strutture mentali

Essendo il legame fra comunicazione pubblicitaria e influenza sui comportamenti d’acquisto non sempre diretto e univoco, le strategie di marketing devono agire per modellare i modelli mentali dei consumatori, introducendo nuovi concetti oppure ampliandoli con nuove associazioni di idee o risolvendo contraddizioni e antagonismi. Leggi il resto di questo articolo »

Strategie di marketing: i processi di comportamento

Alcune strategie di marketing non puntano all'elaborazione su strutture mentali profonde ma ad influenza direttamente i comportamenti. Per alcuni prodotti è bene agire con campagne concrete ed impattanti, oppure, specialmente per quelli in cui la scelta è molto spessa indeterminata, lavorare su visibilità e memorabilità con pubblicità segnale. Leggi il resto di questo articolo »

Che cos’è l’architettura di marca

L’architettura di marca indica l’organizzazione del portfolio di marchi di una stessa impresa, ciascuno con ruoli e target specifici, comprese le relazioni dei marchi fra loro e di essi con il brand principale. Gestire in modo efficace e armonico questa architettura permette di creare sinergie ed evitare la cannibalizzazione dei vari marchi. Leggi il resto di questo articolo »